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收藏  |   举报 2018-04-15 16:24   回答:1

澳门金沙国际赌场品牌企业怎么实现更加有效的招商?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2018-04-15 22:42
澳门金沙国际赌场品牌企业怎么实现更加有效的招商?如何建立一套行之有效的营销运作模式?
  支持(0)  |   反对(2)  |   举报 2018-04-15 22:38

随着家居建材行业终端销售乏力以及促销的浮滥,使得这一行业的经销商面临极大的压力,原进入者想找机会退出,新进入者存在较大的观望情绪,使得本行业招商成为品牌的大难题。品牌仍沿用过去区域经理逐一模式招商,在经销商十分理性的时代,存在较大问题,现在的品牌招商,不能再单纯依靠招商广告、找目标经销商、沟通谈判的模式来招商,需要的是一种立体化的招商模式。如何才能实现更加的有效的招商,需要从以下几个方面入手:

1、建立一套行之有效的营销运作模式

对于现在的家居建材行业经销商来说,早已度过品牌短缺时代,品牌过剩已经成为这个行业的常态,不管是一线还是二线品牌,都面临当前经营模式的落后性。家居建材目前的经营模式仍然停留在家电行业20年前的水平,只注重给经销商提供好的产品和价格,而对于营销服务来说,大多数品牌仍然是空白,即使有一点服务,更多的仍是彰显品牌。然而现况下的经销商,特别是分销商,大多底子薄,对深度营销几乎没有概念,更谈不上有效执行了。因此作为品牌方,需要沉下心来,踏踏实实协助终端做好消费者的营销服务,协助他们做好小区营销、论坛营销、微信微博营销等。

2、强化和经销商的共赢策略和方法

在近两年,家居建材品牌纷纷提出共赢的合作理念,但真正把共赢落实下来的品牌少之又少。目前的市场态势来看,经销商如果不主动出击操作市场,肯定是无法生存下去的。作为品牌方,需要运用自己的综合优势,协助经销商进行终端促销活动,教导经销商小区营销、联盟营销、论坛营销、大数据营销的操作方式,实现终端的营销突围,通过经销商销售能力提升,拉动对品牌方的提货能力,进而形成良性发展循环,才是当前家居建材品牌的经营之道。

在当前的市场条件下,如果品牌不能给经销商创造盈利的动力,经销商很可能会自寻出路,对品牌的忠诚度自然就会大打折扣。因此,品牌要想真正和经销商共赢,就需要建立起一套扶持经销商的营销模式和方法。

3、持续提升经销商的学习能力

对于品牌方来说,经销商的持续学习能力是做好品牌的关键要素,如果所开发的经销商仍然按老思维来经营,不愿意进行学习改变,经销商过程中总是抱怨品牌。这种经销商品牌要果断进行处理。

作为品牌方,有责任和义务给经销商提供学习的平台和内容。品牌方不能简单的引入课程培训,需要结合经销商的促销活动、联盟活动、小区营销等,进行实战性的培训,这样的学习机会,才是经销商所想要的。在实战中学习营销技能,才能真正为经销商长期运用。如果家居建材品牌在招商策划和实施中让意向经销商感受学习平台和内容,招商效果自然就会好。

澳门金沙国际赌场招商

家居建材作为一个低关注度和高卷入度行业,除品牌的本身价值,其产品特点为大多数经销商所不清楚的,营销模式更是如此,如果品牌方在招商过程中能够运用三位一体的盈利模式,招商到优质客户就是顺利成章的事情。笔者近年来成功协助数十家家建材品牌招商,其根源就是在不断创新招商模式,从过去的价格、政策优惠型招商转型为营销模式和服务价值招商,取得了非常好的效果,这其中样板促销对招商会的带动至关重要,表现为以下几点:

1、 成功的样板促销可以让新经销商放心加盟你的品牌

在当前的市场环境下,经销商对于选择一个新的澳门金沙国际赌场品牌大多持观望态度,其根本原因在于他们对当前的市场信心不足,零售终端客户日趋稀少,联盟团购大多赚吆喝,而门店房租和人工却在节节看涨,所有这些要素都让他们在选择品牌多了太多理性要素。因此,做为招商会来说,最好的说服力就是给经销商一个个真实可信的促销成功案例,不但销售额要高,更重要投入度要低,要真正实现高盈利,才能对经销商形成真正的签约冲动,笔者最近协助某品牌成功招商订货最重要的原因就是说出了发生在经销商周边的这种促销案例,因此,品牌要想成功招商,就要在招商会建立数个促销成功案例,而这种案例必须发生在本区域范围内,必要时,可以安排意向经销商观摩这种活动,经销商签约就是自然的事情。

2、 一个样板可以带动一个区域的经销商销售信心,并形成示范效应

在市场一片惨淡情况下,几个突然的明星样板,特别是低投入,高产出的成功案例,将极大的形成区域示范效应,这也是为何我在近几次的招商辅导中,特别注重样板促销案例的塑造,这种塑造不能只注重结果,更要注重整个营销过程,经销商感兴趣不是你做了多少,而是你是如何做的,特别是细节营销的步骤,这些步骤是不是很简单,拿来是不是能用,就如同小区营销一样,大家都知道很重要,关键是怎么做小区营销才有用,作为品牌方或者是顾问,你能不能亲自示范一下,这样的做法才能真正给经销商信心,才能起到样板促销的真正效应,经销商才敢加盟你的品牌,才敢大量进货。这样的招商模式和传统以拉客为主的招商模式,自然就会出现天壤之别的差异。

3、 做好样板促销可以形成一套营销模式的样板

一个或者数个招商前个把月做出的促销样板,不但可以给意向经销商强烈的视觉冲击和心理震撼,更重要是形成一套当前行之有效的营销标准化模式。经销商根据模式具体方法,再结合不同区域消费者实际的差异,做出一些细部调整,加之严格的执行,如果品牌方在初期能给予经销商必要的指导和示范,是能通过一个样板带动、带活一片市场的。这套营销模式样板应当包括如何进行市场调研,如何设计产品价格方案,如何设计促销活动内容,如何组织执行团队,如何考核,如何过程控制,如何营造门店氛围等,特别是产品及价格体系设计尤为重要,很多时候,一次促销的成败不是价格定得高了,而是定的低了,产品不对路,因此,在设计产品价格体系,一切要深入市场终端和消费者新房中,只有这样扎实的营销深度,才能让更多经销商持续提升盈利能力。

不管招商形式如何多样化,万变不离其中,经销商加盟一个品牌最关心的还是品牌如何保证他的投资盈利能力,那些承诺零投入、绝对保证回报的品牌逐渐在丧失经销商群体,只有那些有具体事例、有具体方法证明投资回报能力的家居建材品牌,才能在未来的招商中赢得先机。(作者:韩军)

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